Une entreprise qui souhaite piloter efficacement sa campagne marketing doit avant tout se fixer des objectifs SEO bien clairs.
Pour vous aider à prendre en main votre projet, ne ratez pas cette étape ! Elle est le fondement même de toute stratégie digitale réussie.
Comprendre ce qu’est un objectif SEO
Pour commencer, il faut comprendre qu’il n’y a pas qu’un seul objectif SEO, mais plusieurs. Dans tous les cas, il s’agit de buts à atteindre, à court, à moyen ou à long terme. Ils peuvent se présenter sous trois types, à savoir :
- Les objectifs fixés pour l’acquisition de trafic
- Les objectifs fixés pour l’optimisation de la conversion
- Les objectifs fixés pour la fidélisation des clients
Ils sont énumérés séparément, mais vont de pair. Un site web performant doit permettre la fidélisation client, mais avant tout l’augmentation du trafic et des conversions. Il convient alors pour chaque organisation de trouver le bon équilibre entre ses différentes priorités.
Pourquoi définir ses objectifs SEO au préalable ?
D’une manière générale, la définition de vos objectifs SEO vous permet de mener à bien votre campagne. En passant par cette étape, il vous est possible de :
- Définir vos buyer persona
- Mettre en place des actions de communication adaptées
- Déterminer vos indicateurs de performance pour attester de l’efficacité de vos méthodes
- Évaluer vos points forts et faiblesses
- Améliorer ou remplacer les stratégies déjà mises en place
Comment bien fixer ses objectifs en marketing digital ?
Avant de vous lancer dans un projet de marketing digital, il vous faut bien assimiler votre situation actuelle : votre secteur d’activité et la maturité de votre société.
À tête reposée, lancez-vous au défi en :
Utilisant la méthode SMART
La méthode la plus proche et la plus pratique est la méthode SMART. En d’autres termes, vos objectifs doivent être :
- Spécifiques : bien précis et clairs
- Mesurables : quantifiables grâce aux indicateurs de performances
- Atteignables : logiques et accessibles
- Réalistes : pertinents et cohérents aux besoins des prospects
- Temporellement définis : délimités et programmés avec une date d’échéance
Un objectif SEO SMART peut se concrétiser comme suit :
- Augmenter le trafic naturel d’un site de X % jusqu’à la fin de l’année 2021
- Atteindre un taux de conversion de X % en début de l’année 2022
- Multiplier le taux de fidélisation client à X % en une année
Mesurant ses performances
Pour que vos objectifs soient bien significatifs, vous devez mesurer vos performances. Pour ce faire, vous pouvez considérer trois points interdépendants :
- Votre chiffre d’affaires : quel est le montant que vous désirez atteindre ?
- Le nombre de prospects nécessaires : combien de visiteurs vous devez attirer ?
- Le taux de conversion : combien de clients supplémentaires vous devez rassembler ?
Après l’analyse des chiffres, vous allez passer par la hiérarchisation de vos objectifs. Penchez-vous vers ce que vous devez travailler en priorités, votre visibilité ou votre notoriété. Cette seconde option est à envisager en matière de conversion et/ou de rétention client.
En conclusion, il faut retenir que l’élaboration d’une campagne marketing efficace est un travail de longue haleine. Vous pouvez bien sûr vous lancer dans la réalisation des tâches y afférentes si vous avez les compétences, les outils et le temps nécessaire.
Dans le cas contraire, et avec un budget conséquent bien évidemment, vous avez le choix de vous faire accompagner par un expert ou une agence en conseil digital. Seul un intervenant spécialisé pourra vous orienter tout au long de votre projet.